Emplois et carrières

En tant qu’entreprise technologique innovante, nous développons et fabriquons des solutions matérielles et logicielles pour l’Internet des objets (IoT) dans les domaines “Building & Smart Grid Services”, “Risques naturels” et “Surveillance de la chaîne du froid”.
Pour renforcer notre équipe, nous recherchons une personne très motivée et qualifiée.

Channel Sales (80 -100%)

Dans le cadre de ce poste polyvalent, vous jouerez un rôle clé dans notre entreprise et serez responsable du développement et de la gestion des canaux de vente (partenaires, revendeurs, distributeurs). Votre objectif est d’augmenter le chiffre d’affaires par le biais de canaux de distribution indirects en développant les stratégies, en acquérant de nouveaux partenaires, en les formant et en les encadrant. Par ailleurs, vous surveillez les performances, négociez les contrats et assurez la collaboration avec les équipes internes afin de maximiser la présence sur le marché et la rentabilité.

Vos principales tâches

  • Ventes: augmentation du chiffre d’affaires avec les partenaires existants et nouveaux.
  • Stratégie de vente: élaboration et mise en œuvre de stratégies visant à augmenter les ventes via les canaux de partenariat.
  • Gestion des partenaires: créer, maintenir et motiver le réseau de partenaires commerciaux (revendeurs, distributeurs, etc.).
  • Pilotage de la performance: fixation d’objectifs, suivi de la performance des partenaires et réalisation d’examens de la performance.
  • Soutien et formation: fournir les ressources, la formation et le soutien nécessaires pour que les partenaires puissent positionner, commercialiser et vendre des produits avec succès.
  • Gestion des contrats: négociation et gestion des contrats et accords de partenariat.
  • Analyse du marché: collecte et analyse des données sur le marché et la concurrence afin d’optimiser la stratégie.
  • Collaboration: collaboration étroite avec les équipes internes (marketing, développement de produits, ventes) pour des campagnes et des lancements de produits communs.
  • L’intégration (onboarding) : Identifier et attirer de nouveaux distributeurs prometteurs.

Objectif de la tâche

  • Croissance du chiffre d’affaires et maximisation des bénéfices via les canaux de distribution indirects.
  • Élargir la présence sur le marché et la base de clients grâce au réseau de partenaires.
  • Assurer une performance optimale et la satisfaction des partenaires.

Nous attendons

  • Au moins 4-5 ans d’expérience en tant que Channel Sales/ Manager
  • Expérience dans le domaine de l’IoT, de l’électronique, de l’électrotechnique, des réseaux ou des communications
  • Forte capacité de communication et de négociation.
  • Pensée analytique et planification stratégique.
  • Gestion des relations (Building & Maintaining Relationships).
  • Orientation vers les résultats et suivi des objectifs.
  • Flexibilité et résistance au stress, souvent associées à une volonté de voyager.
  • Langues parlées : Allemand (couramment C1/C2) et en plus anglais,
    français ou italien (couramment C1/C2). Toute autre langue est la bienvenue
    .

Nous proposons

  • Un travail stimulant et varié dans un environnement innovant.
  • La possibilité de développer votre expertise et vos compétences et de participer à des projets ambitieux.
  • Une culture d’entreprise ouverte et des conditions d’emploi modernes.
  • Environnement de travail international (multilingue)
  • Très bons avantages sociaux

Ce poste vous offre l’opportunité de combiner vos compétences organisationnelles avec un savoir-faire technique et de contribuer activement au succès de notre entreprise. Vous ferez partie d’une équipe dynamique qui contribue à façonner l’avenir des technologies en réseau.

Si vous êtes passionné par la technique et que vous souhaitez travailler au sein d’une équipe dynamique, nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.
Veuillez envoyer votre dossier de candidature complet par e-mail à : patrick.kaufmann@aartesys.ch. Notre CEO, Patrick Kaufmann (032 327 35 35), se tient à votre disposition pour toute question ou information.

À tous les recruteurs : Aartesys n’accepte pas les CV provenant d’agences. Veuillez ne pas transmettre de CV à notre CEO, au personnel d’Aartesys ou à toute autre entité organisationnelle. Aartesys n’est pas responsable des frais liés aux CV non sollicités.